E-Ticaret'te Promosyonun Önemi - E-Ticaret Blog

E-Ticaret’te Promosyonun Önemi

E-Ticaret Sitelerinde Ürün Resminin Önemi
5 Temmuz 2020
Sosyal Medya Yönetimi
9 Temmuz 2020

E-Ticaret’te Promosyonun Önemi

Ticaret dünyasında gerekli satış taktikleri, yol ve yöntemleri uygulanmalıdır. Bunlardan biri de promosyon ile ürün satışıdır. Gerek geleneksel ticarette gerek ise e-ticarette ürün satışı için promosyon uygulaması en eski ürün satış uygulamasıdır. Buradaki amaç ya stokta kalan ürünleri eritmek ya da yeni ürünlerin tanıtmaktır. Bu yöntem ve teknik firma sahibine kısa vadeli kazanç getireceği gibi kısa vadeli de kazanç getirmektedir. Ürün sahibine her zaman geri dönüşü olan bir satış taktiği olup uygulanması açısından bazı çalışmalara sıkı disiplinler uygulamalısınız. Öncelikle yapacağınız promosyonu ve ürünü iyi seçmelisiniz ve bu doğrultuda kitlenin buna uygunluğunu saptamalısınız. Promosyon için uygulanacak ilk yöntem mutlaka indirimdir. Bu indirim iki şekilde yapılır ya fiyat olarak ya da yüzde oranları olarak ama iki türlü de etkileşim sağlamak mümkündür. Bu hususta ürün sahibinin bilmesi gereken bazı noktalar vardır. Bu yazımızda sizlere promosyon taktiklerini sunmaktayız.

Ürün Satışında İndiririm Taktikleri

Ürün satışında indirim kelimesi her tüketici için bir algı uyandırır. Yukarıda da bahsedildiği gibi iki türlü indirim vardır; yüzde ve fiyat indirimi olarak.

Yüzde oranında yapılan indirimler en eski satış taktiklerinden biridir. Amacı tüketicinin ilgisini çekip ürün satışına doğru yönlendirmektir. Özellikle yeni tanıtılacak ürünlerde en çok kullanılan yöntemler arasındadır. Ama günümüzde bu indirimi güvenilir bulmayan bir kitlenin de olduğu aşikar bir gerçektir. Bunun yanında yüzde oranlarından anlamayan kesim için de kafa karıştırıcı gelip tüketiciyi ürkütme oranını da unutmamak gerekir.

Fiyat indirimi ise tüketici tarafından daha güvenilir ve daha inandırıcı gelmektedir. Sebebi ise tüketicinin direkt olarak cebinden çıkacağı parayı görmesi ve ürünü bir önceki satış fiyatı ile karşılaştırması satışı büyük ölçüde olumlu yönde etkilemektedir. Fiziki mağazalarda eski fiyatının altını çizerek gösterilen bu indirim e-ticaret sektöründe eski fiyatın yanına yazılan indirim ile birlikte yeni ücretlendirmenin belirtilmesiyle gösterilir.

İkinci Ürünün Promosyonu

Bu satış taktiği ise şöyle gelişti. Bir ürün alana diğer ürün indirimli olacak şekilde gösterilir. Bu satış yönteminin amacı ise stokta kalan ve tüketici tarafından doygunluğa neden olan ürünleri eritmek ve tüketmektir. E-ticaret sektöründe ise bu satış taktiğinin belirtilmesi ise sepette %x indirim şeklinde geçer. Böylece tüketiciye cezbedici fırsatlar sunarak ürün almaya teşfik eder.

Kombin Kullanarak Promosyon Ürün Satışı

Bu indirim ikinci ürün promosyon satışının zenginleştirilmiş hali olup bunda da çoklu ürün satışı anlamına gelmektedir. Amaç ise bazı ürünlerin hızlı bir şekilde tüketilmesini sağlamaktır.  Stok fazlası ürünleri birbiri ile uyumlu hale getirebilir ve satışını sağlayabilirsiniz ya da sevgili kombinleri yapıp özel günlerde kampanya şeklinde satabilirsiniz. Her dönem çift kombinleri  oldukça rağbet görmekte olup bunu kıyafet ya da takı olarak uygulayabilirsiniz. Bunun yanında birbiriyle uyumlu olan stok fazlası ürünlerinde tüketilmesi satış sayılarını da arttırmış olur.

Süre Sınırlaması Olan Ürün Promosyonları

Buradaki amaç tüketiciye hızlı bir şekilde alışveriş yapma olanağı tanımaktır. Ürünlerin indiriminin belli bir süre içinde tükeneceğinin bilinciyle uyanan tüketici ürünü almak isteyecektir ve süre sınırlaması onun acele etmesine yol açacaktır.

Stoklar ile Sınırlı Ürün Satışı

Belli bir ürünü belli bir miktarda ve indirimli olacak şekilde promosyon yapabilirsiniz. Yine buradaki amaç tüketicinin ürün tükenme durumu ile yüzleşip alışverişini hızlandırmaktır. Gerekirse aynı üründen birden fazla almasını sağlayabilirsiniz. Tüketicinin fırsatı kaçırmamak için hızlı bir şekilde hareket etmesi bu indirimin sağlayacağı faydalar arasındadır. Zaman sınırlı promosyonlarda ve stoklarla sınırlı ürün promosyonlarda zaman sayaçları kullanabilirsiniz ya da kalan stoğu gösteren bildirimler uygulayabilirsiniz. Bu durumun yine tüketicide aciliyet hissi uyandıracaktır.

İndirim Kuponları Promosyonları

Bunu, siteye ilk kez girecek olan tüketiciler için uygulayabilirsiniz ya da belli bir kurala karşılık gelen bir seferlik ya da sezonluk indirimler için uygulayabilirsiniz.